B2B市場中(zhōng)的供應關系與其他(tā)商(shāng)業關系（商(shāng)業類型）不同，因為(wèi)供應商(shāng)和消費者之前的關系非常看重業務(wù)關系的連續性以及産(chǎn)品性能(néng)的個性化。
在供應商(shāng)行業，市場營銷的中(zhōng)心是對業務(wù)關系的賓視和維護，以便促使客戶再次購(gòu)買。客戶通常是最終成品制造商(shāng)，利用(yòng)供應商(shāng)提供的産(chǎn)品和服務(wù)來制造自己的産(chǎn)品。因此供應商(shāng)行業的—大特征觀趣供應商(shāng)組織，他(tā)們組成買方聯盟，進行大規模采購(gòu)或銷售。~這促進了供應商(shāng)與組織客戶之間長(cháng)期的業務(wù)關系的發展。供戶經常聯合開發新(xīn)的産(chǎn)品技(jì )術。汽車(chē)行業中(zhōng)供應商(shāng)為(wèi)客戶提供定制化的服務(wù)就是一個很(hěn)好的例子。這也意味着供應商(shāng)和客戶在産(chǎn)品的生命周期中(zhōng)被綁定在一起了。
通常，OEM在市場上的影響力都大于供應商(shāng)。由于該領域的激烈競争，OEM往往能(néng)夠将其條件強加給要素産(chǎn)品制造商(shāng)。對要素産(chǎn)品制造商(shāng)|而言，實施要素品牌戰略所能(néng)帶來的一大機遇就是打破OEM的主導地位。采購(gòu)流程/工(gōng)業采購(gòu)流程工(gōng)業采購(gòu)流程在供應商(shāng)行業也很(hěn)重要，因此也會影響供應商(shāng)的要素品牌戰略。在确立要素品牌戰略之前，要素産(chǎn)品生産(chǎn)廠家應該首先分(fēn)析其客戶的采購(gòu)流程。另外，确定最終成品的口碑和形象能(néng)否幫助自己推廣産(chǎn)品，這一點也尤為(wèi)重要。要想讓最終成品生産(chǎn)商(shāng)成為(wèi)某個潛在要素品牌理(lǐ)想的業務(wù)夥伴，要素産(chǎn)品生産(chǎn)商(shāng)必須在工(gōng)業采購(gòu)流程上克服幾大障礙。與消費品領域的采購(gòu)決策相比，供應行業的采購(gòu)決策過程一般比較冗長(cháng)，大多(duō)數決策都是在多(duō)項标準，如價格、特性/功能(néng)和服務(wù)等的基礎上通過理(lǐ)性思考确定。與産(chǎn)品或服務(wù)直接面向終端消費者的消費者市場不同，工(gōng)業采購(gòu)流程的特點在于其多(duō)層次性。任何工(gōng)業采購(gòu)的決策過程都很(hěn)複雜，因此，需要組織内部很(hěn)多(duō)不同部門的參與和投入，以及各個領域、各個級别的員工(gōng)的共同努力，以确保篩選出最好的解決方案印。正因為(wèi)如此，決策的過程可(kě)能(néng)會比較漫長(cháng)。
采購(gòu)中(zhōng)心通常由幾名(míng)人員組成，他(tā)們決定要購(gòu)買哪些材料、要素和零件。這種采購(gòu)中(zhōng)心最多(duō)可(kě)能(néng)包括來自組織内部各個級别、各個部門（如财務(wù)、生産(chǎn)、用(yòng)戶、采購(gòu)、工(gōng)程、外部咨詢師和管理(lǐ)層等）的20位代表。供應商(shāng)的營銷活動就主要針對采購(gòu)中(zhōng)心。然而在實際過程中(zhōng)，由于成本和時間的限制，要素生産(chǎn)商(shāng)很(hěn)難針對采購(gòu)中(zhōng)心的各個代表，因此大多(duō)數推廣活動都隻針對一個或兩個人。通常，決策者、購(gòu)買者和用(yòng)戶是采購(gòu)中(zhōng)心中(zhōng)最重要的對象。決策者通常是管理(lǐ)層，就産(chǎn)品或供應商(shāng)做出最終決策。采購(gòu)者要在正式采購(gòu)前确定采購(gòu)條款，并在采購(gòu)決策确定之後與供應商(shāng)商(shāng)定最終的合同'用(yòng)戶是指公(gōng)司内部使用(yòng)采購(gòu)來的産(chǎn)品的員工(gōng)。用(yòng)戶對采購(gòu)決策的影響力取決于其所在部門的業務(wù)以及公(gōng)司的企業文(wén)化。用(yòng)戶的能(néng)力越強，管理(lǐ)層對其意見就越重視。這三個對象的經驗通常會決定采購(gòu)的成敗。要素品牌戰略的成功不僅僅取決于正确的實施，還和該行業或公(gōng)司的現狀有(yǒu)關。為(wèi)了确定這一戰略，必須首先分(fēn)析某些市場條件以便對最終結果進行預測。因此，了解所在行業的現狀至關重要。
消費品行業、化行業及食品行業做得尤其成功。
