在B2C（businesstocustomer，即企業對消費者的電(diàn)子商(shāng)務(wù)模式）行業，人們願意多(duō)花(huā)錢買名(míng)牌早已是不争的事實。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知名(míng)品牌，這些産(chǎn)品雖然價格不菲，卻在消費者心目中(zhōng)有(yǒu)着獨一無二的地位，無論這種影響力來源于其耐用(yòng)的質(zhì)量、精(jīng)良的工(gōng)藝還是對于身份的象征。
在消費品領域，人們早就認識到了強大而有(yǒu)吸引力的品牌的優勢，不過，最近卻出現了這樣一個現象，即為(wèi)那些構成最終成品的要素打品牌。
畢竟，最終成品是由各個要素組成的，那為(wèi)何不推廣并利用(yòng)這些組成要素呢(ne)？
如果應用(yòng)得當，要素品牌策略可(kě)以讓要素和成品生産(chǎn)商(shāng)達到雙赢。而這對于日益精(jīng)明、對所購(gòu)買産(chǎn)品的組成成分(fēn)有(yǒu)質(zhì)量要求的消費者來說無疑也是一件好事。如果消費者對所購(gòu)買的産(chǎn)品非常滿意，生産(chǎn)商(shāng)的業務(wù)就會欣欣向榮，而這隻會促使他(tā)們為(wèi)消費者提供更好的産(chǎn)品來滿足其需求這樣，就形成了一個良性循環。
通常意義上的品牌化可(kě)能(néng)已經達到飽和，甚至催生了“去品牌化”的浪潮。但要素品牌化的出現為(wèi)人們認識品牌的力量提供了一個全新(xīn)的維度。
下面，讓我們來詳細了解一下要素品牌化吧。
在當前這個競争激烈、全球化進程日益加快、消費者偏好已經定型的市場環境下，基件公(gōng)司目前采取的市場推廣措施有(yǒu)一定的局限性。随着消費者變得越來越成熟，向他(tā)們推銷産(chǎn)品就越來越難了。不過，這也為(wèi)接近消費者開辟了一些新(xīn)的途徑，給生産(chǎn)商(shāng)提供了更多(duō)銷售産(chǎn)品的機會。要素品牌化就是其中(zhōng)的一種途徑。
很(hěn)多(duō)研究表明，受過教育的消費者喜歡包含有(yǒu)品牌的要素的産(chǎn)品，而且願意為(wèi)此多(duō)花(huā)錢。例如，英特爾公(gōng)司的成功就歸功于其要素品牌戰略。不過，在上世紀80年代初，剛提出要素品牌這一概念時，英特爾就像是在賭博。當時，英特爾銷售額僅5億美元，卻在接下來的三年中(zhōng)投人了1，1億美元進行要素品牌推廣，結果公(gōng)司既深化了要素品牌這一理(lǐ)念，也促進了業務(wù)發展。英特爾從其他(tā)推行過要素品牌理(lǐ)念的公(gōng)司，如美國(guó)的紐特公(gōng)司和杜邦（特氟龍、英威達地毯、萊卡等），挖來了一批經驗豐富的專業人士，很(hěn)多(duō)業内人士認為(wèi)英特爾的這一舉措太冒險了，但事實證明它很(hěn)有(yǒu)分(fēn)寸。
現在，英特爾這一品牌已經家喻戶曉，它主導了計算機處理(lǐ)器市場。2006年，英特爾調整了其品牌理(lǐ)念，開始了從要素品牌到主品牌的轉變。
然而，利用(yòng)要素品牌策略推廣産(chǎn)品并非易事。如果你的産(chǎn)品直接面向終端消費者，那你就能(néng)利用(yòng)各種渠道；如果你的産(chǎn)品隻是其他(tā)公(gōng)司産(chǎn)品的某個成分(fēn)或要素，那你和消費者之間的關系就隻能(néng)依賴提供最終産(chǎn)品的公(gōng)司。
而這個公(gōng)司可(kě)能(néng)不願幫你聯系他(tā)們的客戶。在這種情況下，要素品牌或許可(kě)以幫助增強供應商(shāng)的力量，創造客戶需求，從而提高銷售額。在很(hěn)多(duō)情況下，公(gōng)司由于缺乏資源而無法推行要素品牌戰略，其所需條件包括：
成分(fēn)或要素必須高度差異化而且必須能(néng)夠為(wèi)客戶創造可(kě)持續價值，比如抗菌技(jì )術美克邦或防水布料品牌戈爾特斯（G0rc-Tcx ）。
成分(fēn)或要素對最終産(chǎn)品的性能(néng)起關鍵性作(zuò)用(yòng)，如高性能(néng)汽車(chē)中(zhōng)使川的布倫寶刹車(chē)或者高級比賽用(yòng)自行車(chē)上使用(yòng)的禧瑪諾齒輪傳動裝(zhuāng)置等。下遊公(gōng)司也支持要素生産(chǎn)商(shāng)在要素品牌化方面所做的努力，因為(wèi)已經為(wèi)此做了巨大的投資。最終産(chǎn)品本身追求很(hěn)高的品牌價值，并能(néng)因此使其産(chǎn)品實現差異化，都已經把其品牌認知很(hěn)好地傳達給了消費者。
目前，推行要素品牌化理(lǐ)念的公(gōng)司還有(yǒu)很(hěn)多(duō)。
我們将分(fēn)析它們提供的産(chǎn)品及用(yòng)于市場推廣的各種方，并将這兩點結合起來，以便教給你一種清晰、簡便的方法，幫助你實施自己的要素品牌化理(lǐ)念。
作(zuò)為(wèi)一個市場營銷領域的概念，要素品牌化已經提出很(hěn)久了，但直到最近才流行起來。早在20世紀上半葉，知名(míng)化公(gōng)司赫司特和巴斯夫就已經開始采用(yòng)要素品牌策略向價值鏈'後端的消費者推銷其染料（lndanthren)和合成劑(Hostalen)8了。在美國(guó)，20世紀60年代，杜邦公(gōng)司針對其産(chǎn)。特氟龍(Teflon)也采取了相似的策略并獲得了成功。不過，最能(néng)體(tǐ)現要素品牌化戰略對銷售的刺激作(zuò)用(yòng)的案例還是上世紀80年代初計算機制造商(shāng)英特爾借助"lntellnslde”策略所取得的巨大成功。
無論對要素生産(chǎn)商(shāng)還是最終成品制造商(shāng)來說，要素品牌化都有(yǒu)優勢。很(hěn)多(duō)供應商(shāng)都開始模仿英特爾推行自己的要素品牌化市場營銷理(lǐ)念，以改變其産(chǎn)品無人知曉、很(hěn)容易被替代的窘境。自要素品牌化概念問世以來，越來越多(duō)的公(gōng)司都認識到了其獨特的優勢，同時也發現了如何成功地實施要素品牌策略。
