要素品牌戰略的品牌概念與普通的消費者品牌或最終産(chǎn)品的品牌概念之間并沒有(yǒu)明顯的區(qū)别。誠然，兩者所涉及的産(chǎn)品針對的是不同的市場，但兩者采取的銷售策略和營銷計劃都是以最終用(yòng)戶為(wèi)其主要目标群體(tǐ)。如有(yǒu)通過直接訴諸最終用(yòng)戶，才能(néng)為(wèi)要素品牌産(chǎn)生需求上的拉動。這是任何品牌組合營銷計劃的首要目的。
有(yǒu)些最終産(chǎn)品生産(chǎn)商(shāng)就是要素供應商(shāng)的直接客戶。在這種情況下，采用(yòng)要素品牌策略的目的就是為(wèi)了讓處在終端位置的個體(tǐ)消費者更加注重某些供應商(shāng)提供的部件。這樣一來，最終産(chǎn)品生産(chǎn)商(shāng)就不得不在其産(chǎn)品中(zhōng)使用(yòng)某個特定的要素供應商(shāng)提供的部件。
雖然供應商(shāng)市場上的品牌概念和消費品市場上的并無顯著差别，但在要素品牌戰略中(zhōng)，首先需要從品牌專長(cháng)的廣度和垂直深度兩方面為(wèi)品牌進行戰略定位。需要指出的是，相比于消費品的品牌開發，大多(duō)數要素品牌已經在B2B市場上存在多(duō)年，品牌組合營銷概念的出現為(wèi)它們提供了一個新(xīn)的銷售策略。借助要素品牌，現有(yǒu)的産(chǎn)品已無必要從頭開始塑造自己的品牌，而應将重心放在調整品牌或産(chǎn)品的戰略定位上。正如本書中(zhōng)多(duō)次提及的，新(xīn)的戰略定位中(zhōng)的一部分(fēn)，應針對終端消費者和價值鏈上的下一家廠商(shāng)。
本着從概念上建立結構的目的，Baumgarth為(wèi)要素品牌戰略的構思繪制了一個矩陣，将品牌構思的要素細分(fēn)為(wèi)三個層次：目标層次、戰略層次和執行該戰略所需的營銷策略工(gōng)具(jù)。這包括營銷組合中(zhōng)的各種工(gōng)具(jù)（産(chǎn)品政策、價格政策、溝通政策和分(fēn)銷政策），其中(zhōng)溝通政策是要素品牌戰略中(zhōng)最重要的營銷工(gōng)具(jù)，因為(wèi)要素生産(chǎn)商(shāng)最關心的是通過溝通方面的激勵措施創造一種需求的拉動效應。
