長(cháng)尾關鍵詞一般字數較多(duō)，往往由2至3個詞(詞組或短語)組成，它具(jù)有(yǒu)可(kě)延伸性強、查找對象精(jīng)準、覆蓋範圍較廣等特點。
現在熱得發燙的長(cháng)尾關鍵詞
一般來說，長(cháng)尾關鍵詞單個搜索量極少，且搜索導入流量并不穩定。但由于越長(cháng)的搜索關鍵詞越精(jīng)準，轉化為(wèi)網站産(chǎn)品客戶的概率比網站目标關鍵詞高很(hěn)多(duō)。對大中(zhōng)型行業網站來說，長(cháng)尾關鍵詞流量總和不容忽視。
除了能(néng)帶來有(yǒu)效流量，傳統SEO觀點認為(wèi)，如果一個網站能(néng)涵蓋所涉及行業更多(duō)排名(míng)良好的長(cháng)尾關鍵詞，就意味着更佳的用(yòng)戶體(tǐ)驗，不僅能(néng)帶動網站目标關鍵詞排名(míng)，而且對于網站品牌化建設大有(yǒu)益處。
随着網絡用(yòng)戶對搜索結果的個性化、精(jīng)細化、準确性要求越來越高，搜索網友長(cháng)尾關鍵詞使用(yòng)概率不斷增加，現在各種行業長(cháng)尾關鍵詞已經成為(wèi)了搜索營銷者的兵家必争之地。
但“長(cháng)尾關鍵詞”産(chǎn)生的基礎是網站要具(jù)有(yǒu)涵蓋所涉及行業的規模内容(至少幾十萬頁(yè)面内容)——沒有(yǒu)足夠的規模内容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長(cháng)尾持續産(chǎn)生機制，很(hěn)難從搜索引擎獲得持續、規模的長(cháng)尾流量。
“大活人怎麽會讓尿憋死”，缺乏規模内容的衆多(duō)中(zhōng)小(xiǎo)網站搜索引擎營銷人員不會錯過長(cháng)尾關鍵詞這個銷售可(kě)能(néng)。他(tā)們通過實踐發現，雖然自己網站不具(jù)備規模内容産(chǎn)生機制，但可(kě)以巧妙利用(yòng)整個行業形成的巨大内容規模優勢，通過對搜索用(yòng)戶搜索意圖的分(fēn)析(諸如各個搜索引擎的相關搜索、聯想詞搜索即搜索下拉框、谷歌趨勢及各種網站流量統計)，精(jīng)準地确定那些搜索導入流量高、轉化率高的行業長(cháng)尾關鍵詞，然後有(yǒu)的放矢地做好相關内容，并尋求更多(duō)的外鏈，就可(kě)以獲得更多(duō)的行業熱門長(cháng)尾關鍵詞網站排名(míng)——對于他(tā)們來說，更迅捷地挖掘并确定能(néng)帶來有(yǒu)效流量的長(cháng)尾關鍵詞才是關鍵。
并且，不少SEOER發現，中(zhōng)小(xiǎo)網站缺乏有(yǒu)效長(cháng)尾生成機制的缺點也可(kě)以彌補，比如，相關時效性話題就是一個制造行業時效長(cháng)尾關鍵詞，帶來更多(duō)搜索流量的絕佳手段。因為(wèi)時效性話題流量都相對很(hěn)大，實踐證明這種方法效果的确也很(hěn)不錯。
但必須提醒中(zhōng)小(xiǎo)網站搜索營銷者的是，對于中(zhōng)小(xiǎo)網站來說，行業性長(cháng)尾關鍵詞并非數量越多(duō)越好——銷售長(cháng)尾之所以是長(cháng)尾，不是傳統商(shāng)業經營者傻，有(yǒu)人送錢上門他(tā)們不願意掙。而是因為(wèi)更多(duō)時候“銷售長(cháng)尾”一定是客戶要求高，費力不掙錢的“非常規業務(wù)”。
一位朋友曾感歎說道：“我一個朋友做叉車(chē)出租生意的。通過網絡上來的生意相當少，并且大部分(fēn)通過網絡來的生意都是疑難雜症，都是其它人做不了或者不想接的生意，沒油水的”——這才是中(zhōng)小(xiǎo)網站網絡營銷(包括搜索營銷)的常态。
在《長(cháng)尾理(lǐ)論》書中(zhōng)，作(zuò)者克裏斯·安(ān)德(dé)森指出：由于成本和效率因素制約，過去更多(duō)經營者隻關注利潤更高的常規熱門産(chǎn)品(服務(wù))，對那些需要投入更多(duō)财力與時間成本的“長(cháng)尾”(少數用(yòng)戶非常規業務(wù))，他(tā)們都不約而同地選擇了忽略。
裏斯·安(ān)德(dé)森認為(wèi)，這些傳統商(shāng)家這樣的做法在當時的确是正确的選擇，而“長(cháng)尾理(lǐ)論”成立離不開的一個假設就是——“商(shāng)品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商(shāng)品生産(chǎn)與銷售成本急劇降低”，那麽幾乎任何需求量極低的冷門商(shāng)品，隻要市場上有(yǒu)賣，都會有(yǒu)人問津。這些需求和銷量不高的冷門産(chǎn)品總量累計，甚至可(kě)能(néng)比主流熱門産(chǎn)品市場份額更大。
因此，對于絕大多(duō)數無法做到商(shāng)品生産(chǎn)與銷售成本急劇降低，并且通過有(yǒu)的放矢的技(jì )術革新(xīn)，提升自己服務(wù)水平的中(zhōng)小(xiǎo)企業來說，絕大多(duō)數“精(jīng)準搜索”的長(cháng)尾關鍵詞帶來的“非常規業務(wù)”，并不如我們所願那樣，是含金量十足的金礦，“韓信将兵，多(duō)多(duō)益善”。更多(duō)時候這樣“非常規業務(wù)”的“長(cháng)尾”就是“食之無味，棄之可(kě)惜”的雞肋，甚至完全是“請神容易送神難”的“燙手山(shān)芋”。
某些“精(jīng)準搜索”的長(cháng)尾關鍵詞還不僅僅隻是雞肋
譬如說，幾乎所有(yǒu)的耳鼻喉醫(yī)院都在做“XX市咽喉有(yǒu)異物(wù)感”、“XX市咽喉有(yǒu)異物(wù)感治療”、“XX市治療咽喉有(yǒu)異物(wù)感治療哪家醫(yī)院好”等一系列的行業長(cháng)尾關鍵詞，希望迎合“精(jīng)準搜索”用(yòng)戶的搜索需求，提高搜索營銷轉化率。
我雖不懂醫(yī)學(xué)，但也粗略知道，“咽喉有(yǒu)異物(wù)感(咽異感症)”病因不單單是慢性咽炎、鼻咽炎、鼻窦炎等耳鼻喉疾病，它還可(kě)能(néng)是由缺鐵性貧血，甲亢，甲減，頸椎骨關節炎等許多(duō)種複雜疾病引發。
不難想像，如果患者是後幾種疾病引發的“咽喉有(yǒu)異物(wù)感”，這樣的長(cháng)尾關鍵詞成功轉化，對于絕大多(duō)數診治水平一般的耳鼻喉專科(kē)醫(yī)院來說，就很(hěn)可(kě)能(néng)是一個“請神容易送神難”的“燙手山(shān)芋”了——而且更耽擱了患者寶貴的治療時間。
不言而喻，這樣“精(jīng)準搜索”的“長(cháng)尾關鍵詞”更多(duō)排名(míng)于主流搜索引擎首頁(yè)高位，對企業可(kě)能(néng)并不完全是好事——如果企業相關(非常規業務(wù))服務(wù)跟不上的 話，對企業帶來的品牌傷害等副作(zuò)用(yòng)将遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其收益，也無法真正達到提升網站權重的目的——原因很(hěn)簡單，“好事不出門，壞事傳千裏”嘛。
品牌長(cháng)尾關鍵詞才是越多(duō)越好
當然，有(yǒu)一類長(cháng)尾關鍵詞是越多(duō)越好，那就是品牌長(cháng)尾關鍵詞，我們任意打開一個搜索引擎，關于“海爾售後服務(wù)”或“麥包包”，搜索引擎聯想搜索提示(搜索 引擎下拉框)中(zhōng)都提供了很(hěn)多(duō)長(cháng)尾關鍵詞選項，其中(zhōng)不僅涵蓋了整個企業相關服務(wù)，甚至還包括一些用(yòng)戶評價型關鍵詞。不言而喻，這樣的長(cháng)尾關鍵詞轉化率更高于 一般的行業性長(cháng)尾關鍵詞，當然難度也更大得多(duō)。但它再一次證明了“社交(社會化推薦行為(wèi))的确是在驅動着搜索”，長(cháng)尾關鍵詞也并不例外。
前幾天搭昆明某民(mín)營醫(yī)院老總的車(chē)，途中(zhōng)他(tā)感歎說：“現在民(mín)營醫(yī)院缺人才呀!而最缺乏的人才不是醫(yī)療專家，而是(真正了解醫(yī)院實力水平，)知道什麽病人我醫(yī)院該收，什麽病人不該收的營銷人員”。
說者無心，聽者有(yǒu)意，他(tā)這話讓我想了很(hěn)久，應該說，這闆子完全打在營銷者身上并不恰當，因為(wèi)營銷者同樣需要培養與成長(cháng)，但這話的确應該引起營銷者們的深 思——它指明了搜索營銷者目前的欠缺與應該努力的方向，我們絕大多(duō)數人那種僵化的“唯搜索引擎馬首是瞻”的“SEO思維”的确應該優化了。
的确，學(xué)習提高外界環境很(hěn)重要，但比外界環境更重要的是，我們自己必須意識到了自己所存在的不足，不斷主動地創造機會學(xué)習。
我們再不能(néng)停留在“行業長(cháng)尾關鍵詞越多(duō)越好”、“大家這樣做行業長(cháng)尾關鍵詞，所以我也這樣做”的“SEO網絡民(mín)工(gōng)”思維方法層面了。
